“AISASの法則”

マーケティングや広告の教科書に必ず出てくる
“AIDMAの法則”というのがあります。

AIDMAの法則とは、
Attention（注意）→
Interest（関心）→
Desire（欲求）→
Memory（記憶）→
Action（行動）の頭文字を取ったもので、
アメリカのローランド・ホールが提唱した
「消費行動」のプロセスに関する仮説です。

つまり、
人は注意が向いたものに関心がいき、
何かしらの欲求が生まれそれを記憶し、
その結果、行動にうつすというわけです。
これは、その購買に至るまでの一連の心の動きを表しています。

なので、広告をうつ際には
この“AIDMAの法則”に沿って訴えかけることが
一番効果があがると言われてきました。

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しかし、

最近はこの消費行動に変化が現れているようです。

著書『ホリスティック・コミュニケーション
　　　（秋山隆平、杉山恒太郎　宣伝会議）』の中に
“AISASの法則”として紹介されています。

AISASの法則とは、
Attention（注意）→
Interrest（関心）→
Search（検索）→
Action（行動）→
Share（共有）の頭文字を取ったものです。

つまり
最近の消費者は何か注意をひかれ関心がわいたら
そのあとに、まずネットで検索をするというのです。

キーワード検索して、ネット場で情報を集め
その後に購買に至るのです。

さらに、
購買に至った後にブログやSNSなどで商品のレビューを
書き込みます。

この書き込まれたレビューや日記が、
また第三者の購買行動へとつながる情報財となるのです。

--以上をまとめると-----------------------------------------------------
これからの広告展開を考える時には
AISASの法則の中にある
[Search(検索)] or [Share(共有)]を意識した
プロモーションをうつ必要がありそうです。

現状、SEO対策であったりアフィリエイトが妥当なところでしょうか。
アフィリエイトであれば、A8.netあたりがオススメです。
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CGMの活性化

とある調査によると、
女性が口コミ情報を得るために閲覧するサイトのトップ4は、
化粧品関連サイト、
グルメ情報関連サイト、
旅行関連サイト、
衣料品関連サイトだという。

この中で、旅行サイトに注目してみることにする。

最近は、旅行を計画する際に
必ずインターネットで下調べをすると思う。

その時に、宿もネット上で予約するととても便利である。

いくつか旅行系ネット宿予約サイトはあると思うが
「楽天トラベル/旅の窓口」
「じゃらん.net」
「Yahoo！トラベル」
「一休.com」などが人気のようだ。

値段も普通に予約するより格安で
各々のサイトでポイント還元される特典がついている。

このネット予約をする際に
口コミを参考にするといった人がかなり大多数いることがわかった。

個人的な話をすると、
僕は「じゃらん.net」ユーザーなのだが
口コミの欄は必ず見るようにしている。

やはりいい宿には好評な口コミが多く記入してあり
悪い宿には悪評が書き込まれていたりする。
かなり信用度は高いと思う。

中には、明らかに記入者側に問題があったりもするのだが、
それらを理解した上で、参考までに第３者の意見が聞けるというのは
最高に便利なツールだと思う。

ちなみに、
自分が旅行に行ってきた後、
家族や友人に感想を伝えると同時に、
自分のホームページ、Blog、SNS に書き込むといった行動が
最近顕著になってきてという。
こういった書き込みを「CGM（Consumer Generated Media）」と呼ぶらしい。

オンラインコミュニティ内での個人の情報発信が
今後もどんどん活発化していくのは間違いない。

この傾向が続けば、
ますますアフィリエイト市場は潤っていくだろう。

消費者の動向 ２００６

ブログやネット上の掲示板等で、
購入前に商品・サービスの感想・意見を書く理由は何かという
問いにたいして
「すでに購入している人に機能面に関する質問をしたいから」
という回答が６４．３％得られた。

さらに
ブログやネット上の掲示板等で、
購入前に商品・サービスの感想・意見を書く回答者に
その理由について質問したところ、
「すでに購入している人に機能面に関する質問をしたいから」
との回答がもっも多かった。
次いで、
「これから購入を考えている商品やサービスについて
　競合商品に対する情報がほしいから」となった。

-------------------------------（ネットレイティングス調べ）

このように、
一般消費者は商品の購買に関して
ネット上のネットワークを駆使して参考意見を収集し、
それから購入に至るケースが増えている。

この動向は各企業は見逃せない事実であり、
今後もこの比率は伸び続けると見込まれている。

つまりネットの世界で
口コミネットワークを構築・保持することは
成功への糸口となるわけである。

ネットが普及する以前から、
広告の中で最重要項目にあげられるのが
“口コミ”であると言われている。

それを踏まえて考えても
《口コミ型のネット広告》と言われているアフィリエイトは
注目すべきなのは間違いない。

乱立するオンラインショップ

過去にネット上で買い物をした経験はありますか？

私、個人は
よく映画のチケットなどを必ずHPで事前購入してから
映画館に足を運ぶようにしています。
なぜなら、映画会場へ行きチケットカウンターの行列に並ぶことなく
しかも、一番観やすい席を確保できるからです。

といったように
各サイト運営社はホームページ上に
ネット特典なるメリットを多く設けることが増えてきました。

こういう特典が増えれば増えるほど
一般消費者はネット購入を体験することになり
次第に抵抗感も減って
逆にネット上で物を購入することの利点を痛感することでしょう。

いまやネットショッピングは当たり前の時代ですから。

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その時代の煽りを受け、
ネット上ではオンラインショップが加熱しています。

オンラインショップはインターネットを使う全ての人が
顧客対象者となるわけです。
こんな巨大な市場は他に類をみません。

しかし、
ただ単にオンラインショップを運営するだけでは
他社との差別化ははかれません。

そこで、オンラインショップ運営者にオススメするのが
“アフィリエイト”です。

アフィリエイトは至るところにサイトへの入り口を作ることが出来ます。

まずはサイトの露出を高めることが
そのオンラインショップのファーストステップです。
なぜなら、
ネットショップの成功の第一歩は集客だからです

最適なアフィリエイトネットワークサービスを選択することが
成功への近道となるのです。

ブログの市民権

アフィリエイト市場を考えるにあたって
ブログやSNSの特性を詳しく知る必要が出てきている。

なぜなら、
ブログやSNSに参加する人数が大幅に増加し
加熱の一途をたどっているからである。

この影響力を無視することが出来なくなってきた。

さて、
どーする？

どーすんの？？！

ここで面白いサイトを紹介。
↓　↓　↓　↓　↓　↓　↓　
http://kizasi.jp

このサイトは
今、ネット上で多く使われている言葉をリサーチし
その動向を調査しているのです。
例えば、２００６年１月３１日現在だと
【既存アトラクション】という言葉が第１位にランクインしている。
なぜなら、
東京ディズニーランドが四年ぶりに新しいアトラクションを増設するという
ニュースが流れて、それをみんながブログに書いたからです。。

といったように、
このサイトを観れば、世の中の動きはまるわかりなのである。

ちなみにこちらは、
↓　↓　↓　↓　↓　↓　↓　
http://biz.kizasi.jpビジネス用サイトです。

ここに登録することによって
世の中の流行を容易にCheck it out!!できるので
アフィリエイターはお気に入りに追加登録しておきましょう。
そして
日々勉強しましょう。